„Fonds werden verkauft, nicht gekauft“ - dieses alte Bonmot gilt nach wie vor. Der Zugang zu den (End-)Kunden entscheidet also.
Im Kern geht es darum, mit guten Produkten auf die Empfehlungslisten von vertriebsstarken Partnern zu kommen. Und diese vertriebliche Chance dann voll auszuschöpfen. Genau an diesem Punkt stand die EB-SIM mit einem neuen Vertriebspartner. Der Asset Manager traf dann eine exzellente Entscheidung: Er wandte sich an eine fondserfahrene Agentur, die sich mit Vertriebsfragen bestens auskennt: also an Arts & Others ;-)
Für den Multi Asset-Fonds haben wir ein Herangehen entwickelt, das präzise auf den spezifischen Vertriebspartner abgestimmt ist. Ausgangspunkt: Das Kasseler Unternehmen ist mit rund 6,5 Mrd. AuM zwar eine beachtliche Qualitätsadresse, aber auch keiner der ganz großen globalen Anbieter. Darum haben wir die digitalen Maßnahmen durch ein zweistufiges Vorgehen ergänzt, das auf eine direkte Ansprache der Berater durch physische Medien abstellt.
Schritt 1: Eine Infobroschüre, die Image-, Awareness- und Produktinfos verbindet. Die Besonderheit ist eine cool-lockere Tonalität, die auf das Profil der Berater abgestimmt ist.
Schritt 2: Mehr zu der „zauberhaften“ Idee in einem eigenen Beitrag
Hintergrund: EB-SIM ist ein aktiver Asset Manager mit dem Anspruch „Investments für eine bessere Welt“. Dahinter steht als Muttergesellschaft die Evangelische Bank. Daher hat EB-SIM mehr Erfahrung mit nachhaltigen Multi Asset-Strategien als die allermeisten anderen. Wir haben das in eine klare Aussage zu nachhaltigen Investments gefasst: „Wer hat’s erfunden? Die Kasselaner!“
